経営コンサル日誌

NISHIコンサル日誌のバックナンバーブログです。

日記

コンサルで成功するお客、失敗するお客の分岐点

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

これ、ちょっと前の記事ですが、
すばらしいですよね。

http://grass-ex.jp/Lo30/1281

すばらしいと同時に懐かしい。
NISHIも見ていました。この番組。

ウィキでチラッと見てみると、
放送期間が2001年から2004年ですから、
もう10年以上前になるんですね。
時が経つのは早い…。

それはさておき、
「失敗から再起を果たした社長の話」は
随所に金言が含まれています。

うまくいっている社長の話の場合、
結構「盛られている」ことも多いし、
語られている「成功談」も、

本人が実際の成功要因をわかっていない
———————————————-

ケースって結構多いんですよね。
「それ本当?」って。
なので、失敗した社長の方が
比較的その要因がクリアでわかりやすい。
そこから再起した社長ならなおさらです。
だって、「成功→失敗→成功」と
リカバーできているわけですから。

で、ここで着目したいのが、

うまくいく社長と
そうでない社長の【分岐点】

です。どこにあると思います?

この部分、少し引用してみましょう。

===

会社のお金はビジネスを
大きくしていくために、使えるだけ使う。

最近も10億円ほど調達しましたが、
それは必要なお金なんです。

その代わりオフィスの調度類は
タダでもらってきた中古品ですが、
「節約」ではなく適切に配分しているだけ。

動かせるお金をどこにどう使うかと
いうことが大事なんですね。

プレジデントオンライン、LINENEWS、
2016年8月29日配信より引用

===

わかりますよね?

そう、
かけるべき部分にお金をかけられる人。
いわば【投資ができる人】です。

これがうまくいく社長の条件で、
大事な1つの要素。

コンサルの人なら割と経験があると思います。
特に広告費をケチっちゃう人。
広告費が投資ではなく
「ただのコスト」と捉えている人。

こういうクライアントはまず、
うまくいきません。

いや、本当にあるんですよ。
「NISHIさん、お客さんも増えてきたので
そろそろチラシをやめたいんですけど…」
なんて話。

チラシによる集客は順調です。
反応率が落ちているわけではありません。
目標に到達しているわけでもありません。
うまくいく「勝ちパターン」が出来ている。
なのに、その勝ちパターンを捨てようとする。

そこに根拠はないんです。
単にコストを削りたいだけ。

これ、先ほどの話でいくと
適切に配分することができない。
適切な配分が何かもわかっていない。

その辺のバランス感覚が如実に出るのは
広告費に投資できるか否か。
これが目安なことは案外多いものです。

割と社長にありがちな癖として
覚えておいて損はないと思います。

では。

NISHI

-日記

執筆者:


  1. An attention-grabbing discussion is price comment. I feel that it’s best to write more on this matter, it may not be a taboo topic but generally people are not enough to talk on such topics. To the next. Cheers

  2. Thank you a lot for giving everyone an exceptionally memorable opportunity to read critical reviews from this web site. It’s always very brilliant and packed with a good time for me and my office colleagues to visit your blog nearly 3 times per week to learn the new secrets you have got. And lastly, I’m certainly fascinated with all the breathtaking secrets served by you. Selected two facts in this posting are basically the best we have had.

  3. I needed to put you this bit of remark just to thank you so much as before regarding the extraordinary concepts you’ve featured in this article. It was certainly generous of people like you to allow freely what exactly a lot of people could possibly have marketed as an e-book to earn some dough for their own end, most importantly considering that you could possibly have done it in the event you considered necessary. The basics as well acted to be a good way to be aware that other people have the same passion really like my own to learn a little more with reference to this problem. I know there are lots of more pleasant instances up front for individuals who looked over your site.

  4. This web page can be a walk-by way of for all the info you wanted about this and didn抰 know who to ask. Glimpse here, and also you抣l positively uncover it.

  5. you will have a fantastic weblog right here! would you prefer to make some invite posts on my weblog?

  6. yeezy boost 350 より:

    I would like to voice my appreciation for your kind-heartedness supporting individuals that really want help with the area. Your special commitment to getting the solution all over ended up being surprisingly important and have really enabled men and women like me to realize their objectives. Your own helpful help denotes this much to me and still more to my peers. Many thanks; from all of us.

  7. Aw, this was a really nice post. In thought I wish to put in writing like this additionally ?taking time and actual effort to make a very good article?however what can I say?I procrastinate alot and not at all seem to get something done.

comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

no image

マインドシェアを奪え。

こんにちは。NISHIです。 ずーっと昔のことですが、 確かロバートアレンの 確か億万長者入門という本。 確か某神田さんが監訳か何かを されていた記憶がありますが、 確かその本の結論は1つ。 マルチプ …

no image

【書評】「キリンビール高知支店の奇跡」を読んでみた

こんにちは。NISHIです。 NISHIもたまにはこの手の本を読みます。 == ・書籍:キリンビール高知支店の奇跡 ・著者:田村満氏 ・出版社:講談社 == 元キリンビールの副社長の著作。 競合からの …

no image

平社員こそ社長の意図をくみ取るべし。

こんにちは。NISHIです。 昨日のメルマガで 書評としてご紹介した 新規事業ワークブックなんですけど、 → http://grass-ex.jp/Lo30/12661 元々リクルート内の「立ち上げ屋 …

no image

縮小市場とニッチ市場で起こりやすい「この変化」。

こんにちは。NISHIです。 昨日の記事でもう一か所、 取り上げたいところがありまして 今日はその話をいたします。 銭湯の話、再度貼り付けますね。 ↓ http://grass-ex.jp/Lo30/ …

no image

2:6:2の法則で「社長の審美眼」を養う話②

こんにちは。NISHIです。 昨日の続きです。 昨日は、2:6:2の法則について お話しいたしました。 覚えていますか? 復習のために昨日の最後のまとめを リマインドしておきますと、 == ・組織論を …