経営コンサル日誌

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日記

原則のメリットは「俯瞰」そのもの。

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

迷った時には
シンプルに考えることが必要ですし、
分解してひとつひとつ見ていくことが
適切な解に結びつくものです。


めっきり外は暑くなり、
梅雨も明けて夏本番に差し掛かる
今日この頃ですが、
この時期の風物詩と言えば、
野球のオールスター戦ですよね。

と、言ったものの、
最近の日本のオールスターは
めっきりつまらなくなりまして、
その原因はいくつかありますが、
その点、この方もご指摘されています。

http://grass-ex.jp/Lo30/13061

NPBとMLBのオールスターを
対比してのこの表現は、
まさにその通りかと思います。
この部分です。

==
アメリカは価値の作り方がうまい。
==

そうです。
MLBでのオールスターは、
そもそも球団数も日本の倍以上で
出場選手も限られているし、
たった1試合しかないわけで、
その希少性は保たれているわけです。

シンプルにこの希少性が
価値を高めているわけですが、
ここで考えたいのは、
この「価値そのもの」について、です。


商品そのものの価値を考える時、
立ち返りたい原則があります。
それは、

商品=価値/価格(かかくぶんのかち)
————————————————

という原則。

抽象的な式ではありますが、
商品をシンプルに考える時、
迷った時に思い出すと
有効な原則なのです。

つまり、
価格よりも価値が高くて、
その差が開けば開くほど、
商品の魅力が高まるということ。

もちろん、
価格に対して価値が大きすぎると
「うさんくさく」はなりますが、
価格と価値のギャップがある方が
基本的に商品は魅力的になる。
つまり、売れやすくなる。

どうです?単純でしょう?
本当に使えるモノって、
大抵シンプルなものなんですよ。

で、中々商品が売れない時、
最も安易で愚策なのが安易な値下げ。

これは先ほどの式で言いますと、
価値を高めることを放棄している
ことに他ならないわけです。
まさにこれ、思考停止状態。

では、この思考停止状態って
一体なぜ、起こるのでしょうか?

それは、
俯瞰して物事を見れていないから。
——————————————

よく考えてみてください。
あなたにも同じ経験、あるやもしれません。
商品が売れない時って、

「本当にこの商品、売れるの?」

「需要、本当はないんじゃない?」

「価格を下げるしか方法はないか…」

という思考プロセスになりがち。

もちろん、
本当に需要がなくて売れない場合も
当然ながらありますよ。

しかし、
人は得てして安易な方向に流されるもの。
価値アップに頭を使うのは大変ですが、
価格ダウンは頭を使わなくて済みます。
要は、ラク、なんです。

商品=価値/価格

は、非常に単純な式です。
シンプルすぎてバカバカしいかもしれません。

ですが、思考停止にならないために、
思考のスタート地点に立ち戻るには有効。

原則や公式は、
【俯瞰に立ち戻れる】ことが、
大きなメリットなのです。
だから、覚えて損はないわけで。

では。

NISHI

-日記

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