経営コンサル日誌

NISHIコンサル日誌のバックナンバーブログです。

日記

忘れがちな「展開方法、基本のキ」

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

昨日は、
アフリカビジネスで
活躍中の日本企業の
創業者による書籍を
紹介しましたが、

→ http://grass-ex.jp/Lo30/12281

個人的にピックアップした
ポイントは、

追う指標をシンプルにする。
管理指標をシンプルにする。

結果、
ビジネスモデルがシンプルで、
その関係は逆もしかり。

それが、伸びる企業の
1つの特徴という話をしました。

今日はこれに関連して、
もう1つ、忘れがちだけど
意識の片隅には置いて
おきたい大事なことを
お伝えしようと思います。


【一点突破全面展開】

という言葉がありますが、
聞いたこと、あります??

今はどうか知りませんが、
私がいた当時、
船井流を語る際には
便利な言葉として
よく使われたものです。

意味としては文字通り。

まず、
「絞り込んだ一点」で
成果を出すこと。

成果といっても
ただの成果ではなく、
その地域や業界などで
誰もが一目置く成果を出す。
圧倒的シェアを獲る。

そうやって
一点で「突き抜けた」後、
全面に展開していく。

それが正しい手順であり、
効果的かつ効率的な
展開手順だということ。

この場合の「全面」とは、

一地方から全国といった
「地域」のことだったり、

一商品から全商品といった
「品揃え」のことだったり、

一業種から他業種といった
「新規事業」のことだったり、

場合によりけりの「全面」です。

繰り返しますが、
まず、絞り込んだ一点で成果を出し、
全面に展開するのはその後のこと。
この手順が「セオリー」なのです。


昨日ご紹介した本では、
→ http://grass-ex.jp/Lo30/22281
こちらの企業、
アフリカへの中古車輸出業で
「一点突破」していますよね。

で、
その中古車輸出業での一点突破で、
「次の展開に何が有利に働くか?」
を見ていく必要がありますが、
この企業の場合の「それ」は、

月間PVが5600万を超える
【ECサイト】と、
月間1万5000台を販売する
【物流網】であり、

要はネットとリアルの両方で
【インフラ】を押さえていること。

これじゃないかと思うわけで、
当然、中身がしっかりしている
必要はありますが、
強烈なインフラがあれば
商材が変わろうが変えようが、
何でも売れますよね。

この展開の仕方はきっと強いし、
次の展開に対してプラスに働く
ものこそ、
シナジーと呼べるもののはず。

ま、話は少し逸れましたが、
事業であれ商品であれ地域であれ、
展開の基本は、

一点突破し、全面展開。

やはり、
忘れがちな基本かと思います。

では。

NISHI

-日記

執筆者:


  1. yeezy boost 350 より:

    I not to mention my pals were looking at the excellent solutions found on your site and so quickly I got an awful feeling I had not expressed respect to the site owner for those strategies. My guys became consequently very interested to read through them and have absolutely been taking pleasure in these things. Thanks for actually being so helpful and then for getting certain essential resources most people are really desirous to understand about. My very own honest apologies for not saying thanks to sooner.

  2. yeezy boost より:

    This is the best blog for anyone who needs to find out about this topic. You understand a lot its nearly hard to argue with you (not that I truly would want匟aHa). You undoubtedly put a brand new spin on a subject thats been written about for years. Great stuff, simply nice!

  3. I am glad for writing to let you know of the fantastic encounter our girl enjoyed going through your web page. She realized numerous details, with the inclusion of how it is like to possess an excellent giving spirit to make a number of people with no trouble gain knowledge of several grueling subject matter. You truly exceeded my desires. Thanks for distributing these good, safe, educational and also fun thoughts on that topic to Jane.

  4. My wife and i have been absolutely thankful when Louis managed to carry out his preliminary research from your precious recommendations he received using your weblog. It’s not at all simplistic to simply continually be freely giving tips some people might have been selling. We discover we need the writer to appreciate because of that. All of the explanations you have made, the straightforward website menu, the relationships you assist to engender – it’s mostly great, and it’s really aiding our son in addition to us reason why this content is thrilling, and that’s particularly indispensable. Thanks for the whole lot!

  5. adidas nmd より:

    A formidable share, I just given this onto a colleague who was doing slightly analysis on this. And he in fact bought me breakfast as a result of I found it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! However yeah Thnkx for spending the time to discuss this, I feel strongly about it and love studying extra on this topic. If doable, as you change into expertise, would you mind updating your blog with more details? It is highly useful for me. Huge thumb up for this weblog submit!

  6. I want to express my affection for your kindness giving support to those people who absolutely need help with this one subject matter. Your real commitment to getting the message all-around was especially powerful and have surely enabled professionals much like me to reach their desired goals. Your invaluable guidelines entails this much to me and still more to my colleagues. Thank you; from everyone of us.

  7. huarache shoes より:

    I discovered your blog website on google and test a few of your early posts. Proceed to keep up the excellent operate. I simply additional up your RSS feed to my MSN Information Reader. Searching for forward to studying extra from you in a while!?

  8. nmd より:

    I wish to show my thanks to you just for bailing me out of this type of problem. As a result of scouting throughout the search engines and coming across tips which are not beneficial, I assumed my life was done. Living without the approaches to the problems you’ve fixed by way of the blog post is a crucial case, as well as the ones which could have in a negative way affected my entire career if I hadn’t encountered your blog. Your capability and kindness in controlling all the things was very useful. I am not sure what I would have done if I hadn’t encountered such a step like this. I can at this point look forward to my future. Thanks for your time very much for your professional and sensible help. I will not be reluctant to refer the blog to anybody who ought to have tips about this subject.

  9. Your home is valueble for me. Thanks!?

  10. ultra boost より:

    I wanted to create you the very small remark in order to thank you so much yet again for your remarkable views you have featured above. It was so remarkably generous of people like you to present easily exactly what a few people might have made available for an electronic book to earn some profit for themselves, most importantly now that you might well have tried it in the event you decided. Those tactics in addition worked to become fantastic way to fully grasp that many people have a similar eagerness just as mine to find out a lot more on the topic of this problem. I know there are lots of more fun opportunities up front for many who read your blog post.

  11. The subsequent time I read a blog, I hope that it doesnt disappoint me as much as this one. I mean, I do know it was my option to learn, but I actually thought youd have something interesting to say. All I hear is a bunch of whining about one thing that you may repair should you werent too busy searching for attention.

comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

no image

販促の小ネタ。その正しい使い方。

こんにちは。NISHIです。 販促でも広告でもマーケティングでも 呼び方は何でもよいのですが、 こと販売促進に関する指導をする際、 最も重要視すべきは言うまでもなく、 効果、成果、結果ですよね。 クラ …

no image

合理的経営判断の「落とし穴」とは?

こんにちは。NISHIです。 こちらの記事、読んでいただきたい。 ↓ http://grass-ex.jp/Lo30/1711 ※ 日経ビジネスなので、 ログインしてお読みくださいませ。 経営者にとっ …

no image

【書評】「お金持ち入門」を読んでみた。

こんにちは。NISHIです。 コンサルという職業柄、 一般人よりは本をたくさん読みます。 (一般人という定義自体が謎ですがw) そこでたまには 書評も突っ込んでみたいと思います。 とはいえ、書評といっ …

no image

統計もデータも顧客もウソをつく。

こんにちは。NISHIです。 このビジネスモデル、 とっくの昔に終わったと 思っていましたが、 意外に伸びているんですね…。 ↓ http://grass-ex.jp/Lo30/12711 検索して少 …

no image

そのビジネス、シンプル?

こんにちは。NISHIです。 たまーにJRの芦屋駅に行きます。 芦屋といえな超高級住宅街。 ブルジョアなイメージがピッタリで、 道行く人もどこか品がいい。 身につけているものもいいです。 で、JR芦屋 …