経営コンサル日誌

NISHIコンサル日誌のバックナンバーブログです。

日記

【書評】「アフリカで超人気の日本企業」を読んでみた。

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

今日は書評をお届けします。
ピックアップはコチラ。

==
書籍:アフリカで超人気の日本企業
著者:山川博功
出版社:東洋経済新報社
→ http://grass-ex.jp/Lo30/12271
==

当該企業である
株式会社ビィ・フォアードは、
2004年に資本金1000万円で設立。

業種としては、
中古車輸出業から始まり、
現在もそれがメインのようで、

WEBサイトで
把握できる限りですと、
2015年時点では
売上高は約500億円にまで
成長しているようですが、
本のタイトルにある通り、
舞台はアフリカなんですね。

欧米やアジアだと
ありがちのように思いますが、
アフリカは珍しいような気が。

そのアフリカに向けての
オンラインでの広告投下量や
トラフィックの増加が目に留まり、
あのGoogle本社の副社長が
こちらの会社の社長に直々に
会いにやってきたというほど。

派手にやってますね。

で、こういう

「派手目に成功している
 会社の社長の自伝的書籍」

を読む時って、
社長の下積みや苦労話からの
サクセスストーリーに
引っ張られがちなものかと。

ええ、別にいいんですよ。
効果は一時的でしかありませんが、
それでモチベーションを上がって
成果が出るのであれば、
それはそれでいいのではないかと。

ただ、
ビジネス的な「ポイント」って、
自分なりに押さえてほしいなとは
思いますね。

少し話が逸れました。

ちょっと「ビジネス的」に
印象に残った部分を以下、
私なりに要約しながら
ピックアップしてみます。

==
創業者である山川氏が
常に意識しているのは、

自動車1台あたりの粗利×台数、
つまり、売上総粗利益だ。

経費については、
人件費と家賃だけを
気にすればよいというのが
山川氏の考えである。
==

いかがでしょう?
シンプルじゃないですか?
ポイントが絞れていると思いません?

うまくいく会社って、
ビジネスモデルがシンプルに
洗練されています。

ビジネスモデルが
シンプルということは、
追う指標もシンプルだということ。

ここでの追う指標は
「自動車1台あたりの粗利益」であり、
「家賃と人件費」が、
管理すべき指標になっています。

もちろん、
これは想像にしかすぎませんが、
途中には試行錯誤の期間もあって、
その時のビジネスはグチャグチャ。
朝令暮改ならぬ朝令朝改で
変更を加えているはずですから。

ですから、
ビジネスモデルも追う指標も
「結果的に」シンプルに
なっているのでしょう。

コンサルの場面でも
ご自身の成果をあげる上でも

「追う指標を何に絞り込むか」

は、頭の片隅にでも
意識を置いておいた方が
よいと思いますね。

では。

NISHI

-日記

執筆者:


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