経営コンサル日誌

NISHIコンサル日誌のバックナンバーブログです。

日記

アプローチする客層、それで合ってる?

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

大阪の心斎橋筋商店街を
歩いていると、
一時期ほどではない気がしますが、
未だ外国人観光客は後を絶たず。

「時代は変わったな」

と、思わせる出来事は
何も大げさな出来事ばかりでなく、
ほんの些細なところにも
「違い」があらわれるものです。

その1つ、感じた「違い」は、

店頭の呼び込み
—————–

でした。

店頭の呼び込み、
本当はもっと前から
変わっていたかもしれません。
単に、私が気づかなかった
だけかもしれませんが。

で、何が「違い」だったかというと、
「中国語」だったのです。
店頭での呼び込みの掛け声が。

いや、正確に言いますと、
「たぶん中国語」なんです。
中国語、わかりませんからね…。

で、ここは大事なところかと。

外国人観光客が増える

店前通行客の中にも
外国人観光客が増える

店前通行量における
外国人観光客比率が高まる

店前通行客は
外国人観光客がメインになる

という流れになったのなら、
店前通行客の中で
シェアが高いのは当然、
外国人観光客になります。

店頭での呼び込みの目的は、
店内にお客を入れること、
その結果購入していただくこと
なりますから、
当然、呼び込みの対象となる
客数のパイが大きい方がいい。
かつ、購買確率が高い客層を
対象にする方がいい。

売上
=店頭通行客数×誘導率
×購入率×単価

であらわせられるなら、

店頭通行客は、
対象が少ないよりも多い方が、
購入確率が低い客よりも
高い客の方がいいのは明白。

だからこそ、店頭通行客における
メインストリームになりつつある
外国人観光客に「わかる言語で」
呼び込みをするのは理にかなっている。
そんな風に思います。


先日も、
何のテレビだったか忘れましたが、
ショッピングセンター内で、
店舗誘導の呼び込みをしている
風景が映し出されていました。

防虫剤か何かだったので、
最初は風船持ちながら、
子連れのファミリー客を
ターゲットにしていました。

ここまで見ると、
戦略は一見正しそうに見えます。

でも、結果は全然ダメ。
とにかくお客が来ないし売れない。
なぜなのか?

そもそもファミリー客が少ないから。
————————————-

そのショッピングセンター、
見たところの印象でしかありませんが、
メイン客層が10代後半から20代中盤。
ファミリーがとにかく少ない。

そう、呼び込みの対象となる
パイが少ないので、
そりゃひっかからなくて当然。
売りに行っていないのと同じ。

船井流のよい原則の1つに
「時流適応」という言葉があります。
時代の流れ、いわば時流にうまく
適応することが繁盛の原則だと。

この場合、
心斎橋筋商店街にしても
ショッピングセンターにしても、
店舗はすでに固定されている
わけですから、
メインとなる客層に
アプローチしなければなりません。

ここの本筋を取り違え、
「自分たちがやりやすいこと」
ばかりやっていると、
ただの自己満足でしかない。

目的を取り違えないことが
肝要かと思います。

では。

NISHI

-日記

執筆者:


  1. web-apotek より:

    danmark recept, http://webapoteket.gdn/pentomer.html – sådan køber billig.

  2. pcitservice.com より:

    alternativ till Sverige, http://www.pcitservice.com/apotek/amox , säkert generic.

  3. GLENNCANNON より:

    pa natet recept, http://glenncannon.com/apotek/imdur , generiska alternativ till Danmark.

  4. jtb tigers より:

    apotek Norge til salgs, http://jtbtigers.com/?page_name=betagan , kjøpe i Sverige hvor.

  5. apotek online より:

    receptfritt spanien göteborg, http://www.cudesign.net/apotek/acyrax , kapslar Sverige.

  6. receptfria online, http://drewpallet.com/apotek/proquin , generiska alternativ till apoteket.

  7. AQUARELA GEMS より:

    uten resept Norge nett, http://www.aquarelagems.com/apotek/cefaclor , kan man kjøpe uten resept i Tyskland online.

  8. ANNECRAY.com より:

    billigare alternativ till piller, http://www.annecray.com/apotek/ariclaim , köpa online Danmark.

  9. Neff より:

    pris apotek Sverige Norge, http://www.donaldneff.com/blog/apotek/ranidura , p piller og.

  10. hurtig levering pris, http://harleylumphead.com/apotek/climaval , kjøp reseptfritt online pris.

  11. pillen prijs より:

    Goedkoop bestellen belgie, http://www.cube-software.com/apotheek/doxazosin , prijs apotheek belgie nederland kopen.

  12. Jennifer より:

    Kopen marktplaats kopen, http://www.jenniferjacula.com/blog/apotheek/amoxicillin , nederland kopen marktplaats.

  13. Bestellen in nederland te koop, http://www.lifeimaginedcoaching.com/apotheek/mopral , kopen zonder recept nederland belgie.

  14. Bamboo より:

    Kopen in nederland kosten, http://www.bambooskates.com/apotheek/byetta , pillen rotterdam.

  15. apteekki online より:

    netistä turvallisesti hinta, http://www.nlwpartners.com/apteekki/celestene – ole reseptiä oulu.

  16. Wat kost bij de apotheek amsterdam, http://babyloncampus.com/2018/apotheek/siklos , pillen kopen frankrijk.

  17. HARRIELLE より:

    Aanbieding prijs, http://harrielle.com/apotheek/losec , prijs apotheek belgie nederland online.

  18. Czech Lekarna より:

    Cena bez recepty cena, http://czlekarna.life/inthesa-5.html – lekarne recept.

  19. gdzie kupić polska, http://internetowaapteka.life/karazepin.html – tabletki podobne do w polsce.

  20. Lekarna Czech より:

    Cena bez recepty recepty, http://cz-lekarna.life/bactrocine.html – Koupit praha praha.

  21. comprar generico em farmacias, http://farmacia-on-line.life/belsar.html – preco do curitiba.

  22. Gdzie kupić bez recepty cena, http://internetowa-apteka.life/govotil.html – polski zamiennik gdzie.

  23. CZ Lekarna より:

    Bez predpisu v lekarne praha, http://lekarnacz.life/amlodine.html – prodej bez receptu recept.

  24. generico preco o que é, http://farmaciasportuguesas.life/ipran.html – Onde encontrar mais barato.

  25. Turkiye Eczane より:

    Nasıl satın alabilirim istanbul, http://turkiye-eczane-online.life/gonaphene.html – En iyi almak.

  26. Lekarna CZ より:

    v online lekarnach online, http://lekarna-online-cz.life/erphamoxy.html – porovnani cen recepty.

  27. Online Apteka より:

    bez recepty w aptece, http://onlineapteka.life/ilggem.html – rodzajowy zamiennik.

  28. APTEKA ONLINE より:

    generyki w polsce, http://aptekaonline.life/aztatin.html – polska cena apteka.

  29. Farmacia より:

    Generico brasil comprar online, http://portugalfarmacia.life/neotrim.html – remedio similar ao barato.

  30. genericos de do brasil, http://portugal-farmacia.life/alsoben.html – preco generico do lisboa.

  31. generico preco belo horizonte, http://farmaciaportugal.life/antemin.html – similar curitiba.

  32. LEKARNA ONLINE より:

    kde koupit bez predpisu cena, http://online-lekarna.life/bayer.html – lekarna online online.

  33. greecefarmakeia より:

    τιμή φαρμακειου, http://greecefarmakeia.life/angiopent.html – Ελλαδα greece.

  34. Apteekissa helsinki, http://verkkoapteekkisuomi.life/rozex.html – rinnakkaislääke seinäjoki.

  35. γενόσημο αγορα, http://farmakeiagreece.life/oriodox.html – γενοσημα greece.

  36. συνταγη online, http://farmakeiagr.life/otosal.html – τιμή greece.

  37. apteekissa より:

    itsehoitolääke tampere, http://apteekissa.life/furoxinol.html – Ilman reseptiä vaasa.

  38. κόστος, http://farmakeia-gr.life/ganin.html – χωρίς συνταγή greece.

  39. billig kaufen rezeptfrei http://deutsche-apotheke.life/virostatic.html online kaufen auf rechnung.

  40. για πώληση online, http://onlinefarmakeia.life/poro.html – Χάπια τιμή.

  41. VERKKOAPTEEKKI より:

    Hinta helsinki, http://verkkoapteekki.life/ulcemex.html – tabletit ilman reseptiä.

  42. Venta costa rica http://medicamentosonline.life/diprazinum.html cuanto cuesta la pastilla en Ecuador.

  43. WORLD PHARMACY より:

    Without a doctor prescription http://worldpharmacy.life/couldrex.html tablets for sale.

  44. World Pharmacy より:

    usa prescription http://world-pharmacy.life/ulsen.html where can i get in australia.

  45. Donde comprar online seguro http://farmaciabarata.life/ocuvir.html se puede comprar sin receta medica en farmacias.

  46. tablets to buy online http://pharmacyglobal.life/seferat.html where can you get over the counter.

  47. farmacia-barata より:

    Online España http://farmacia-barata.life/weigeluo.html generico farmacias guadalajara.

  48. Farmacia pague menos http://farmaciaseguraonline.life/carboron.html puedo comprar sin receta en Uruguay.

  49. Global Pharmacy より:

    best place to buy online usa http://global-pharmacy.life/claritrox.html where to buy in australia.

  50. Comprar en farmacias de madrid sin receta http://farmacia-online-de-genericos.life/flociprin.html comprar generico pela internet.

  51. Farmacia sana sana http://farmacia-en-linea.life/tenoret.html venta libre farmacias Argentina.

  52. Cuanto cuesta en panama http://farmacia-en-linea.life/penkool.html se puede comprar sin receta medica en España.

  53. online no prior prescription australia http://travelnstay.in/UserProfile/tabid/61/userId/3216550/Default.aspx over the counter substitute for.

  54. Goedkoop betrouwbaar rotterdam, http://online-medicijnen-bestellen.life/valtrex.html , veilig kopen goedkoop.

  55. elad tabletta árak, http://gyogyszertar-hu.life/digoxin.html – recept nélkül webáruház.

  56. vény nélkül receptek, http://gyogyszertar-hu.life/artane.html – tabletták rendelés.

  57. HU Gyogyszertar より:

    rendelés azonnal recept, http://gyogyszertar-online-hu.life/alesse.html – recept nélkül online.

  58. Bestellen bij apotheek rotterdam, http://onlineapothekerzonderrecept.life/arimidex.html , kopen zonder recept apotheek rotterdam.

  59. rendelés webáruház, http://onlinegyogyszertarhu.life/proscar.html – természetes magyarországon.

  60. Apotek Norway より:

    resept Spania, http://apoteknorway.life/diclofenac.html , Hvordan kjøpe København.

  61. Apotheek Online より:

    Bestellen bij drogist frankrijk, http://online-apotheek-zonder-recept.life/nitrofurantoin.html , online bestellen nederland amsterdam.

  62. Sverige Apotek より:

    bestalla pa natet USA, http://apotekvarerpanettet.life/zofran.html , generisk online Sverige.

  63. beste sted å kjøpe nett, http://apoteknorgeonline.life/zoloft.html , kjøp online i Norge online.

  64. Bestellen rotterdam, http://internetapotheek-nl.life/olanzapine.html , kopen via internet zonder recept te koop.

  65. Kopen bij drogist amsterdam, http://internetapotheek-nl.life/arcoxia.html , nederland kopen winkel.

  66. NORGE APOTEK より:

    apotek Oslo, http://norge-apotek.life/betnovate.html , kjøp online i Norge Danmark.

  67. Norge Apotek より:

    p piller, http://norgeapotek.life/betnovate.html , kan man kjøpe uten resept i Danmark Norge.

  68. Akin Akinyemi より:

    can you buy without a doctor http://akinakinyemi.com/pharmacy/minomycin where to buy online uk.

  69. AKINAKINYEMI より:

    order online overnight shipping http://akinakinyemi.com/pharmacy/keppra Low price.

  70. cheapest pills より:

    safest place to buy online uk http://joshuawoolf.com/pharmacy/florinef how much do cost.

  71. buying online in australia http://contactelle.com/pharmacy/antabuse generic cost australia.

  72. where to buy over the counter in canada http://contactelle.com/pharmacy/mobic Cheapest uk.

  73. cost per pill rite aid http://skillmancpa.com/pharmacy/zanaflex where can i buy in canada.

  74. Purchase in mexico http://www.monzodog.com/87-24-16/pharmacy/cymbalta where can i get a prescription for.

  75. generic tablets より:

    Buy cheap online next day delivery http://www.bob.me/pharmacy/viramune can i buy over the counter in mexico.

  76. pills for sale より:

    Where can I buy over the counter in europe http://www.northwoodhills.org/sandbox/pharmacy/vasotec to buy online in uk.

  77. Ordering online australia http://www.zrainone.com/pharmacy/aciclovir where to buy generic in us.

comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

no image

コンサルで成功するお客、失敗するお客の分岐点

こんにちは。NISHIです。 これ、ちょっと前の記事ですが、 すばらしいですよね。 ↓ http://grass-ex.jp/Lo30/1281 すばらしいと同時に懐かしい。 NISHIも見ていました …

no image

「生きてるだけで丸儲け」の疑似体験を積め!

こんにちは。NISHIです。 生きてるだけで丸儲け。 どこかで聞いたような言葉ですが、 コンサル思考を身につける メリットはココにあるかなと。 そう、以前はこのように言いました。 「日常生活こそ最高の …

no image

閉じた発想の社長には気をつけるべし。

こんにちは。NISHIです。 何度かこのネタは使いましたが、 やはりまだまだ旬なのもありますし、 その業界で圧倒的な結果を出せるのは とてもすばらしいこと。 記事が変われば視点も変わりますから、 ひと …

no image

コンサルは生きているだけで「丸儲け」。

こんにちは。NISHIです。 誰かが言っていました。 「人間、生きているだけで丸儲け」と。 無論、これはさんまの言葉ですが、 これも誰かが言っていた言葉で、 「コンサルは 生きているだけで丸儲け」 と …

no image

開封率100%のDMとは?

こんにちは。NISHIです。 開封率100%のDM。 あなたは存在すると思いますか? 昔、チラシDM本の著者たる方が 開封率100%のDMについて 解説をされていました。 あるようです。 そのような魔 …