経営コンサル日誌

NISHIコンサル日誌のバックナンバーブログです。

日記

顧客からの信頼を得るコンサルに必要な「マーケ手法」とは?

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

コンサルとしてマーケティング施策を
クライアントに提案する場合、
基本的には2つのやり方があります。

1つは「トレンドモノ」の提案。

時代によっては当然、
販促手法にも流行り廃りがありますので、
その時に「勢い」のあるもの、
雑な言い方をすると「時流モノ」を
チョイスするというやり方があります。

トレンドモノを扱うことのよさは、
成果が割と出やすいこと。

成果が出やすいということは、
クライアントに対する
「施策のファーストインパクト」が
即、かつ、それなりに大きいので、
コンサルに対する信用度は高まります。

これは契約一発目のコンサルでは
とても大事なことで、
初回にインパクトある成果を出すことは、

「このコンサルは信用できるか否か」
「このコンサルに頼んでよかったか」
「このコンサルと今後も付き合いたいか」

といった心象を決定づけるといっても
過言ではありません。

もう1つは「時代遅れモノ」の提案。

販促における「時代遅れモノ」って、
今でいいますとチラシやDM、
ニュースレター等の紙媒体、
それと、テレアポといった所でしょうか。

「時代遅れモノ」を提案するメリットって、
一見なさそうではありますが、実はあります。

少し、この記事を見てみてください。
この手の話ってよくありますが。

http://grass-ex.jp/Lo30/11421

いかがでしょう?
何が言いたいか、わかります?

ここです。
ちょっと引用してみます。

==

売り込みの電話はたまーに
かかってきますが、
直接来られる方は……
まあ普通はいませんよね。

==

そう。「普通は」いないんです。

電話をかけてくる人もいなければ、
(=テレアポする人がいない)

直接営業に来る人なんてなおいない。
(=飛び込み営業する人はいない)

ということです。
だったら、その市場やポジションは
ガラ空きになりますよね。

テレアポ、飛び込み営業。
これらの方法って、
競合がいないことになりますよね?

この例を見てもわかるように、
実は「時代遅れとされる手法」でも
競合が取り組んでいないがゆえ、
意外と成果が出ることが多数あります。

以前、クライアントで
中小企業向けのWEBサイト制作を
主な事業ドメインにしている会社で、
ほぼ100%の売上を「テレアポ」で
受注している会社ってありましたから。
当時、倍々ゲームで伸びてましたし。

それくらい、
使い古されたマーケ手法でも、
効果的なものはたくさんあります。

トレンドモノは即、成果が出やすい分、
競合が多くなるのは致し方ない、
そこでしのぎを削ってクライアントの
信頼を獲得するのは必要ですが、
一方で「時代遅れの手」も忍ばせておく。
そういった「二段構え」ができる
コンサルは、息が長いように思います。

では。

NISHI

-日記

執筆者:


  1. Howdy I am so delighted I found your blog page,
    I really found you by accident, while I was browsing on Google for something else, Regardless I am here now and would just
    like to say kudos for a tremendous post and a all round interesting blog (I also
    love the theme/design), I don’t have time to go through it all
    at the minute but I have book-marked it and also added in your RSS feeds, so when I have time I will be back to read much more,
    Please do keep up the great work.

comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

no image

【書評】「東芝解体 電機メーカーが消える日」を読んでみた。

こんにちは。NISHIです。 今日は書評です。 こちらの本をピックアップします。 == 書籍: 東芝解体 電機メーカーが消える日 著者;大西康之 出版社:講談社 → http://grass-ex.j …

no image

「ショックの場に飛び込め」の原則。その意味。

こんにちは。NISHIです。 「人は変化を恐れ拒むもの」とは よく言われることではありますが、 日本人では圧倒的多数の人が このカテゴリーに属するのでは ないでしょうか? 気づけば昨日と同じ選択を、 …

no image

コンサルになりたいなら○○に身銭を切れ!

こんにちは。NISHIです。 突然ですが、 セミナーや勉強会って参加されます? その頻度ってどれくらいです? もしかして増えてません?? 私が他人のセミナーに 参加することは滅多になく、 申し込んだセ …

no image

「見える化力」が身につく「簡単な1つの習慣」

こんにちは。NISHIです。 コンサルの仕事であり、 商品にもなり得るものの1つに 「見える化」があります。 これは文字通り、 「可視化できていないもの」を 「可視化する作業」のことですが、 可視化で …

no image

【書評】「ビジネスマンのための読解力養成講座」をよんでみた。

こんにちは。NISHIです。 今日は日曜日ですから、 久々に書評でも。此方です。 == 書籍名: ビジネスマンのための 読書力養成講座 著者:小宮一慶氏 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン = …