経営コンサル日誌

NISHIコンサル日誌のバックナンバーブログです。

日記

閉じた発想の社長には気をつけるべし。

投稿日:

こんにちは。NISHIです。

何度かこのネタは使いましたが、
やはりまだまだ旬なのもありますし、
その業界で圧倒的な結果を出せるのは
とてもすばらしいこと。

記事が変われば視点も変わりますから、
ひとつこちらを題材に。

http://grass-ex.jp/Lo30/11231


「ビジネスのセオリーが変わってきた。」

これ、もう何年も何年も前から
繰り返し言われ続けていることですよね。

私がいたF総研って元々は
流通小売に強いコンサル会社。
今や流通小売の分野って
ノウハウもものすごく
高度化されていますから、
素人がチョロッとさわっただけじゃ
全く持って話になりません。

まぁ、
一口に流通小売って言っても
昔と今では全く別の商売と
言ってもいいくらい
私には違うモノに感じられます。

で、昔は今と違って
ネットも発達していないし、
当然Amazonもまだない。
創業は1994年らしいですから。

と、いうことは、
地域密着の店舗ビジネスとして
いかに地域内でシェアを上げるかが
ポイントになってきます。

会社によっては下手をすると、
シェアアップがビジネスの
目的そのものになっているところが
大半だったのではないでしょうか。

もちろん、
地域シェアにこだわる時代では
とっくになくなっているのですが、
その時代の名残や思考のクセって
経営者のうちの一定層には
結構残っている気がします。

それは、

同じパイの奪い合いに固執する
———————————

思考のクセです。


先ほどのリンク先の記事、
再度見てみてください。

http://grass-ex.jp/Lo30/21231

何度かご紹介した
青学陸上部関連のネタですが、
こんなくだりがあります。
少し引用してみましょう。

==

―――(箱根駅伝を)
全国化すると、関東のチームが
今より出られなくなるという
抵抗があるかも…

「パイを奪い合うんじゃなく、
パイを広げればいいんです。
今の20チームを25チームにして、
そのうちシードが10校。
予選会から出る15校のうち
10校を関東枠にすれば、
既得権益は守れる。」

==

他のスポーツで考えると
わかりやすいですよね。

野球ならプロ野球はもちろん、
独立リーグ、社会人野球など、
組織的にも数階層ありますし、
当然全国的に球団があります。

Jリーグも同じですよね。
ちゃんと裾野を広げているし、
組織階層もしっかりつくっている。
むしろJリーグの方が
だいぶしっかりしているか…。
野球もかなり体質古いですし。

話を戻します。

野球もサッカーも
パイを奪い合うこともあるでしょう。
しかし、同時にパイを広げるための
工夫も凝らしている。

陸上競技もスポーツとして
発展させたいならここの視点は必要で、
それはビジネスでも全く同じ。
発想が同じパイの奪い合いになっては
そこに発展性は生まれないから。

業績が伸びない経営者って、
ちょくちょくこういった
「閉じた発想の人」が多い。
悪い意味で保守的な人が多い。

コンサルの際には社長に、
自分においては自分に、
そういった癖がないかどうか
チェックした方がよいかと思います。

それにしてもこの監督、
思考のバランスがいいですよね。

新しい案を取り入れつつも、
「関東校の既得権益も同時に守る」
ような発想に着地させている。

このバランス感覚は
中々できないものです。普通は。
圧倒的実績を出せたのは、
このあたりが要因かもしれませんね。

では。

NISHI

-日記

執筆者:


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